物联网技术的快速发展，正在引起巨大的产业变革，原有的生产、销售、服务模式正在以前所未有的速度受到冲击和转变。PTC作为一家全球顶尖的物联网技术企业，也在积极的寻求新发展环境下的战略发展路径，在中国制造业转型升级大力发展智能制造的当下，PTC是如何拓展发展渠道，推动物联网（IoT）业务在中国的增长呢？正值PTC中国区总裁 Kerry Grimes 新上任之际，CONTROL ENGINEERING China 记者特此针对PTC在中国的 IoT 战略发展进行了采访。
“在过去，PTC的技术研发和战略发展重心都集中在CAD和PLM领域，而现在随着向 IoT 领域的转型，PTC更加关注的是智能互联产品的开发和运营。” Kerry Grimes首先阐明道，这是一个从专注产品本身到整个业务流程的转变，所以PTC要根据自己目前的业务体系，从创建、运营、制造、服务等各方面综合考虑，制定新的渠道合作伙伴的发展路径，推动中国IoT业务的增长。
那么，该如何推动IoT业务在中国的持续性增长呢？
首先，寻找新的 IoT 业务OEM合作伙伴。PTC拥有先进的物联网技术，通过与中国的OEM企业合作，不仅可以提升其在技术领域的缺陷，还可以通过中国的品牌来提升PTC的 IoT 业务，将PTC的先进技术和产品快速推向市场，是一个双赢的结果。例如，阿里巴巴、腾讯等与物联网相关的设备云提供商，他们的云端主要工作是搜集数据，而PTC则是更加偏重对数据的应用，通过物联网平台 ThingWorx 做预测性的分析或者是通过增强现实软件 Vuforia 将数字内容置于现实环境中等，都可以为用户提供巨大的价值。
其次，销售团队的重组。PTC将销售团队重组为两个部分：直销和渠道；同时还新关注了两个行业：航空行业和零售行业，航空行业发展 SLM 产品，零售行业发展 FlexPLM 产品；不仅如此，PTC还成立一个渠道合作伙伴的管理部门，它会提高合作伙伴的销售能力，通过举办活动来帮助他们获取产品知识；另外，PTC 还有一个售前团队，可以帮助销售人员更好地跟客户进行前期的沟通；最后，PTC 在直销和渠道上面还有一个重叠的团队，是帮助CAD、SLM、IoT的产品走向市场。
另外，为了更好地响应中国本地客户的需求，PTC优化了订阅模式并提供永久购买选择，其所有软件产品均推出三年订阅模式，同时中国客户可在三年期满后选择永久买断软件许可证。Kerry Grimes表示：“最新季度的数据表明，在美国和欧洲有超过75%的新软件通过订阅模式完成交易，再次印证了以订阅模式采购企业级软件能为客户带来巨大价值。”购买订阅模式能让客户第一时间选用创新软件，以更低的预付成本拥有云部署选择，提高灵活性。
当然，要想更好的推动 IoT 业务在中国的持续性增长，产品才是根本。Kerry Grimes 介绍道：“PTC整个产品线的组合是涉及到产品生命周期不同阶段的产品，PTC产品描述的是通过自身从传统业务到物联网的转型，能够实现整个物理世界和现实世界的融合。例如，PTC以前的CAD产品帮助客户来创建一个有形的产品，但现在整个产品线组合是帮助客户进行转型，可以创建一个单独的只提供服务的商业模式，从产品的创建、运营、服务各方面来帮助他们。” 所以，PTC能够提供一个从物理到现实世界连接的服务，奠定了PTC在业界领先的技术优势，为IoT业务的持续性增长提供了技术保障。
“PTC正在经历转型的阶段，我们不再是一个传统的CAD的公司，而是把物联网代入了CAD的领域。上个季度财年，我们在中国的业务取得了很好的增长，我希望随着 PTC产品在转型的过程中许可证购买的方式改变，以及市场渠道战略的改变，能够持续性的推动 IoT业务在中国的持续性增长，”Kerry Grimes总结道。
